Кейс №5: Снижение цены за клик в Google Adwords

Тип сайта: Интернет-магазин
Тематика: Световое оборудование
Регион: Google Москва

moon-room

Недавно к нам пришел за помощью владелец сайта мастерской света под названием “Moon Room”. Данная мастерская занимается собственным изготовлением дизайнерских и оригинальных светильников, торшеров, абажуров и настольных ламп.

Качество работы отличное, но вот посещаемость на сайте была не слишком высокая, чтобы обеспечить высокие продажи.

В связи с этим владелец сайта самостоятельно запустил контекстную рекламу в Google Adwords имея уже опыт в самостоятельной настройке Яндекс Директ. После настройки самой РК и ее запуска, как оказалось, конкуренция в данной нише по Москве слишком высокая, к тому же стоимость самых релевантных коммерческих запросов была слишком высокой и снизить ее никак не получалось.

Именно этот вопрос попросил решить заказчик. Далее подробнее попробуем изложить суть наших действий по снижению цены за клик и увеличения посещаемости.

 

Анализ имеющейся РК Adwords

Мы сразу же приступили к анализу структуры РК и оказалось, что построена она была не совсем правильно:

  1. Не соблюдалась максимальная релевантность между поисковым запросом, объявлением, группой объявлений и конечным URL.
  2. Клиент сразу запустил РК на очень много регионов и с маленьким бюджетом, что ограничивало число показов в каждом из них. В конечном итоге это негативно повлияло на CTR и цену за клик.
  3. Также было слишком много не совсем целевых запросов, например: модный абажур, мир абажуров, обновить абажур настольной лампы и т.д. Все такие информационные запросы не приведут к продажам, а бюджет на них будет расходоваться. Клиент основывался на том, что цена за клик в Яндек Директ была намного ниже для таких же списков запросов.
  4. Офис мастерской находится только в Москве, но в РК были добавлены геозависимые запросы не только для Москвы, но и для большинства регионов России. Как показывает статистика, геозависимые запросы вводят пользователи, которые непосредственно хотят посетить сам магазин. Такие запросы также уменьшали конверсии на сайте.
  5. Не были задействованы все доступные инструменты для повышения CTR: уточнения, адреса, дополнительные ссылки, структурированное описание.

При создании кампании в Adwords важно соблюдать точно такую же структуру, как структура сайта.

Проанализировав все РК и объяснив заказчику, что текущие РК не дадут ему прибыль, мы приступили к работе.

 

Построение структуры РК Adwords

Первым делом мы определили дневной бюджет, которые был готов потратить заказчик и уже отталкиваясь от этого приступили к работе.

Мы удалили множество нецелевых запросов, определили посадочные страницы и подобрали коммерческие целевые.

Заказчик пожелал работать только с одной категорией, но грамотно.

После подбора ключей, мы разбили их на группы объявлений придерживаясь правильной структуре.

Приступили к созданию объявлений для каждой группы запросов и добавления для них расширений. Важно, чтобы в объявлениях содержались ключевые слова и при этом объявление не теряло смысл и выглядело привлекательно.

Мы связали аккаунт клиента в Google My Business и в Adwords, чтобы синхронизировать физический адрес мастерской и употребить его в расширении “Адреса”.

У клиента не был настроен ремаркетинг, что очень важно. Мы настроили списки ремаркетинга для определенных подкатегорий и создали отдельную кампанию под контекстно-медийную сеть (КМС), для показа графических объявлений на сайтах партнерах Google. Пример созданного объявления: Объявления созданные на HTML, динамические и адаптированные под любой размер.

clip2net_160913115542 moon-room

После проведения всех работ по РК, мы приступили к оптимизации самих целевых страниц. Мета-данные на страницах не были оптимизированы, что влияло на цену клик.

 

Результат после внесения оптимизации РК

Цена за клик

tsena-za-klik

Как видим, удалось уменьшить цену за клик практически в 2,5 раза.

 

Средняя позиция показов

sred-poz

Как видим, вначале средняя позиция поднялась, потом опустилась и потом снова поднялась. Такая динамика объясняется тем, что мы экспериментировали с написанием объявлений и оптимизацией целевых страниц, чтобы поднять показатель качества для увеличения средней позиции, но с уменьшением цены за клик. В конечном итоге видим, что нам это удалось, динамика выровнялась.

 

Процент показов объявлений

pokazy

Более того, нам удалось одновременно со снижением цены за клик и увеличением средней позиции получить еще и больший процент выигрышей у конкурентов, что увеличило кол-во показов.

 

Итог

Никогда не бойтесь экспериментировать при создании рекламных кампаний в Adwords. Так вы не сможете найти “золотую середину” и сделать рекламу прибыльной.

Надеемся эта информация была полезной для Вас. Ждем Ваших комментариев.

Обратная связь

Комментарии закрыты.